5月的旺季，你还在打折吗？

旺季来临，各家店铺都做好打折的准备了吧，办活动还是老一套？

消费者已经在市场上的各种打折中磨砺的百毒不侵，所以，打折已经不会让消费者觉得占大便宜，如今足以令消费者惊叫的心动报价是“免费”。

这样免费，会亏本吗？

给大家算笔账，正常来看168块的产品，每个人花5块钱成本，大致为9.7折，但是如果说200块的客单价，打9.5折，消费者却不会心动。

但是用这样方式的服务，却会给消费者带来震撼。

免费是吸引客户、吸引人流的手段，创造店铺火爆的场面。因为消费者始终相信，很多人买的就是好东西。消费者获得了如此周到的服务，

收获的不只是当时的业绩，提升的还有店铺的认可度，因为这一位消费者就会带来更多的转介绍等连带消费。

所以说，营销卖的不是产品，而是一种概念，依靠的就是人性。也可以说，消费者买的不是便宜，买的是感觉便宜。

活动中运用免费策略也有很多注意点

1、免费礼品的选择：

• 一定选择价格不透明的礼品；

• 价格不宜太高（一般5块左右，客单价2000也不能超过20块）；

• 礼品一定要注重包装（精美、精致、高大上，因为包装决定礼品的价值）；

• 多种礼品进行测试，最终确定两到三种。（只有消费者满意的情况下才会买单）；

• 与品牌定位相关联（男装送打火机等）

2、注重成交环节（进店率、触摸率、试穿率、成交率）

3、一定要让消费者帮助转介绍或宣传

4、一定要让消费者满意，满意最重要

营销的成功是每一个环节的成功，营销的失败是某一个环节的失败。

如何做好一场？

如何抓住即将到来的旺季？

如何成为消费者的情有独钟？... ...